Onderhandelen

Training Onderhandelen

Herkenbaar?

• Ik wil graag eerder herkennen dat ik in een onderhandeling zit
• Ik wil steviger staan in een onderhandeling.
• Ik wil weten wat ik kan verwachten bij een onderhandeling en hoe ik me kan voorbereiden.

Waarom deze training?

Onderhandelen doen we vaker dan we denken. In vergaderingen, projecten en tweegesprekken. Zodra er belangen in het spel zijn start het beïnvloedingsproces. Daarnaast zijn er de meer ‘formele’ momenten waarop onderhandelt wordt over opdrachten, contracten en bijvoorbeeld cao’s. Bij onderhandelen komt veel kijken van de fasering van een onderhandeling met nadruk op een goede voorbereiding tot de daadwerkelijke onderhandeling. Hierin spelen tactieken gericht beïnvloeden van o.a. de inhoud en het klimaat een voorname rol. Hoe je op te stellen wordt bepaald door de context van de onderhandeling. Is er sprake van en langdurige relatie, een verstoorde relatie, een nieuwe relatie. Hoe stelt de andere partij zich op? Is er sprake van een sterke of minder sterke mate van afhankelijkheid. Hoeveel impact heb jij als persoon? Al deze facetten passeren de revue in deze training. 

Programmapunten

• Fasering in een onderhandeling 

• Relatie bouwen in verschillende contexten 
• Stijlflexibiliteit in onderhandelen vergroten – voorkeursstijl en nieuwe stijlen 
• Van posities naar zienswijzen en belangen 
• Krachtige technieken om te exploreren 
• Oefenen met verschillende onderhandelingscasussen 

• Persoonlijke Impact: 
• gebruik Neuro Linquistisch Programmeren 
• winnende overtuigingen 
• jezelf laten zien 

Resultaten van de training

Na de training is uw stijlflexibiliteit in onderhandelen en verschillende contexten vergroot en daarmee uw effectiviteit. Weet u een onderhandeling goed voor te bereiden en tijdens de onderhandeling uw invloed aan de onderhandelingstafel te vergroten. Heeft u direct toepasbare tactieken die u de volgende dag kunt toepassen.